Cuánto cobran las plataformas digitales para empresas de acueducto, qué miden para fijar el precio y por cuántos años se firman los contratos. Y qué significa todo eso para vender Aqua724 en Colombia.
Aqua724 no es un tablero de lo que pasa hoy. Carga el histórico de años anteriores de todas las variables y cubre las tres fases de la operación.
Ningún proveedor grande publica su lista de precios. Lo que sigue sale de contratos públicos (actas de concejos municipales), catálogos en marketplaces y estudios del Banco Mundial.
AURA Smart Water: desde US$ 2 por conexión al año, con mínimo 3 años.
Badger Meter BEACON: US$ 0,81 a 0,99 por medidor al mes, incluida la comunicación celular del medidor.
3 a 15 añosTaKaDu: arrancó en US$ 10 por km al mes y bajó por volumen; unos US$ 120.000 al año para 1.000 km.
Contratos de 3 años, renovados por 3 más en varios clientes (Finlandia, Israel).
3 años + renovaciónXylem Vue (GoAigua): Denton, Texas, firmó 5 años por US$ 6,5 millones.
Sensus: Watsonville, US$ 296.000 por 5 años; Faribault, 5 años con renovación automática por 5 más.
5 años (+5)Pago fijo más un variable atado a metas. Según el Banco Mundial, son 68 % más efectivos que lo que hace la empresa sola.
São Paulo: del 41 % al 24 % de pérdidas en 5 años. Bahrein: 35 sectores, meta de −15 puntos.
4 a 5 años| Proveedor | Cliente / fuente | Precio | Plazo |
|---|---|---|---|
| AURA | Catálogo AWS Marketplace | Desde US$ 2 por conexión al año | Mínimo 3 años |
| Badger Meter | Paso Robles, California | US$ 0,88 por medidor al mes, +US$ 0,01 por año | 15 años |
| Badger Meter | Manchester, Vermont (propuesta) | US$ 0,99 por medidor al mes, todo incluido | — |
| TaKaDu | Jyväskylä (Finlandia), Mei Carmel (Israel) | Por km de red, escalonado | 3 años |
| Xylem Vue | Denton, Texas | US$ 6,5 millones en total | 5 años |
| Sensus | Watsonville, California | US$ 296.000 en total | 5 años |
| Sensus | Faribault, Minnesota | Cuota anual | 5 + 5 años |
| Sensus | Georgetown, Texas | US$ 209.000 al año, tope US$ 300.000 con inflación y red | Anual con ajuste |
| Idrica (GoAigua) | La Libertad y Piura, Perú (BID) | Por licitación pública | Implementación de 12 meses |
Entre más equipos en campo hay de por medio, más largo el contrato. Casi todos traen ajuste anual por inflación y por crecimiento de la red.
Las empresas de servicios públicos contratan bajo derecho privado (Ley 142, art. 31), no bajo la Ley 80. Un contrato de varios años es viable. Si el prestador es municipal, necesita vigencias futuras para comprometer presupuesto de varios años; eso lo confirma un abogado.
La CRA reconoce en la tarifa 6 m³ de pérdidas por suscriptor al mes (IPUF, Res. 688 de 2014). Cada m³ que Aqua724 ayude a recuperar por encima de eso es plata directa del operador.
Idrica (GoAigua, aliada de Xylem) abrió oficina en Colombia y ganó licitaciones en Perú, una de ellas financiada por el BID. Está en más de 300 empresas de agua en el mundo.
EMCALI tiene más de 576.000 suscriptores de acueducto y un agua no contabilizada cercana al 50 %, con zonas de ladera mucho más altas. Mueve los controles para ver el efecto.
Tasa de referencia: $4.000 por dólar. Badger incluye la comunicación celular del medidor, por eso no es una comparación directa.
A $500 al mes queda por debajo de la referencia internacional. Con recuperar cerca del 2 % del exceso de pérdidas sobre el estándar de la CRA, la cuota se paga sola (estimación gruesa, por validar con sus datos del SUI).
$3.600 millones al año por varios años exigen vigencias futuras, comité y proceso de compra. El ciclo de venta se mide en meses o en años.
EMCALI estuvo intervenida por la Superintendencia más de una década. Cada cambio de gerente puede reiniciar la conversación.
Idrica ya está en el país. Y EMCALI tiene facturación, SCADA y sistema geográfico propios: Aqua724 tiene que alimentarse de ellos, no reemplazarlos.
6 a 12 meses en un sector de pérdidas altas (por ejemplo, ladera). Se carga su histórico y se mide la reducción contra la línea base.
Cuota fija más baja (por ejemplo, $300 por suscriptor al mes) más un variable atado a los m³ recuperados por encima del estándar de la CRA.
Para toda la red, con renovación y ajuste anual por IPC y por número de suscriptores.
La cuota paga la plataforma y el histórico de las tres fases. El variable alinea el precio con lo que gana el operador.